負(fù)責(zé)人：如果您正在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司或開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我希望本文可以幫助您并避免重復(fù)我們的錯(cuò)誤。

我連續(xù)五個(gè)月每天工作14個(gè)小時(shí)，我開始從零開始開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。當(dāng)然，我還花了幾千美元買“其他人”。但是，我的聯(lián)合創(chuàng)始人和我突然醒了！

我們突然發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品可能不會(huì)被出售，除非我們能夠有所作為，否則我們的創(chuàng)業(yè)公司注定會(huì)在去年12月失敗。

我們真的是一個(gè)新秀，并犯了無(wú)數(shù)錯(cuò)誤。因此，如果您正在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司或開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我希望本文可以幫助您并避免重復(fù)我們的錯(cuò)誤。

2014年7月

讓我們回到去年七月，描述故事的背景。去年7月，我們開始開發(fā)智能互聯(lián)網(wǎng)交換機(jī)，了解用戶行為并自動(dòng)控制家中的所有電子設(shè)備。我們的愿景是，我們制造的交換機(jī)可以“了解”家庭中的家用電器并提供個(gè)性化服務(wù)。所以我們決定將公司命名為L(zhǎng)umos（是的，我是哈利波特超級(jí)粉絲?。?/p>

我們收到了天使投資者的種子輪投資，并返回印度理工學(xué)院在甘地納加爾的母校孵化。我們說服了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室加入，Lumos正式成立！當(dāng)我們當(dāng)時(shí)開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，我們真的很瘋狂。這實(shí)際上是工程師的精神。一旦你投入了自己熱愛的事情，你就會(huì)忘記周圍的一切，并全身心投入。我們的第一個(gè)原型是一個(gè)全自動(dòng)控制插頭，僅用了45天就完成了！一個(gè)月后，我們的第二個(gè)原型開發(fā)用于自動(dòng)控制固定裝置，風(fēng)扇，電源適配器和熱水器。

在硬件開發(fā)領(lǐng)域，我們的開發(fā)速度絕對(duì)是最好的之一。

2014年12月

去年12月中旬，我們挖了一位產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，希望他能幫助我們?cè)O(shè)計(jì)最終產(chǎn)品。 12月，我們準(zhǔn)備與投資者進(jìn)行談判，并希望籌集下一輪融資。

在不到一年的時(shí)間里，我們一直走在正確的軌道上，擁有可以直接推出的硬件產(chǎn)品。我們?yōu)樽约焊械礁吲d，投資者為我們感到高興。這真是個(gè)好時(shí)光！

2014年12月

但是，這不是一件好事。事實(shí)上，我們高估了市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的需求，而且產(chǎn)品的實(shí)用性似乎并不那么強(qiáng)烈。硬件產(chǎn)品銷售額通常是組件成本的四到五倍。我們?cè)谀睦镏肋@些門道？

我們做了一個(gè)完全錯(cuò)誤的產(chǎn)品定價(jià)，當(dāng)現(xiàn)實(shí)擺在我們面前時(shí)，一切都遲到了！

2015年1月至2015年4月

在此期間，我們強(qiáng)迫公司改造，但此舉最終導(dǎo)致公司陷入深淵。我們犯了更大的錯(cuò)誤。我們離開了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們失去了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。公司的轉(zhuǎn)型是另一回事，我們將回到下一本書。

現(xiàn)在，您對(duì)我的故事背景有一個(gè)大致的了解，然后讓我談?wù)勗趧?chuàng)業(yè)失敗中總結(jié)的五個(gè)經(jīng)驗(yàn)，以及我們?nèi)绾螐闹袑W(xué)習(xí)。

錯(cuò)誤1：我們既不是我們構(gòu)建的產(chǎn)品的專家也不是目標(biāo)用戶。

我們從未使用過在自己家中開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們不是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專家。當(dāng)您輸入新字段時(shí)，您必須在做出決策時(shí)克服Dak效應(yīng)。 （注：DK效應(yīng)，統(tǒng)稱為Dunning-Kruger效應(yīng)。它是一種認(rèn)知偏差的現(xiàn)象，指的是一個(gè)人缺乏考慮它的能力的決定。在錯(cuò)誤的結(jié)論的基礎(chǔ)上，但不能正確認(rèn)識(shí)到自己的不足，找出錯(cuò)誤的行為。這些缺乏能力的人沉浸在自我創(chuàng)造的虛幻優(yōu)勢(shì)中，往往高估自己的能力水平，卻無(wú)法客觀地評(píng)價(jià)他人的能力。）

事實(shí)上，我們確實(shí)想到了達(dá)克效應(yīng)。如果我們將自己視為智能交換機(jī)的用戶，我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品提供的增值實(shí)際上并不高;如果我們是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專家，我們也會(huì)知道硬件產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品本身的開發(fā)成本實(shí)際上是兩件不同的事情！

課程：如果要輸入特定字段，則要么是此字段的專家，要么是此字段中的高級(jí)用戶。如果你不是兩個(gè)，那就成為他們。例如，Homejoy創(chuàng)始人Adora Cheung將自己變成了一名專業(yè)清潔工，以了解他的行業(yè)。

錯(cuò)誤2：在我們開始開發(fā)產(chǎn)品之前，沒有對(duì)這個(gè)想法進(jìn)行盡職調(diào)查

我們不了解市場(chǎng)，也不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們也不了解客戶的個(gè)性特征，我們甚至不知道我們?yōu)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值提供哪些客戶服務(wù)。

我們不知道我們的產(chǎn)品是否能為我們的客戶帶來(lái)價(jià)值。事實(shí)上，在構(gòu)建成熟產(chǎn)品之前，需要從產(chǎn)品，市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度驗(yàn)證許多創(chuàng)意。一種方法是，如果您已經(jīng)有產(chǎn)品，您可以先將其出售給潛在客戶并了解他們的反應(yīng)。

課程：我在啟動(dòng)加速器中學(xué)到了一種非常有用的方法。您可以為市場(chǎng)，產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制作完整的斷鏈假設(shè)列表。事實(shí)上，所謂的斷鏈假設(shè)是可以使您的公司成功或失敗的假設(shè)。您可以根據(jù)假設(shè)的概率對(duì)此列表進(jìn)行排序，這樣可以更好地避免風(fēng)險(xiǎn)。您可以從上到下執(zhí)行假設(shè)驗(yàn)證，然后一點(diǎn)一點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。

錯(cuò)誤3:我們讓沉沒成本矛盾影響公司的轉(zhuǎn)型決策

當(dāng)然，這并不是說我們對(duì)產(chǎn)品問題一無(wú)所知。我們知道心中的疑惑。畢竟，在任何初創(chuàng)公司中，總會(huì)有疑問。但是我們的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度已經(jīng)完成，我們非常熱愛我們的產(chǎn)品，以至于我們還沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這些難題。

你懷疑自己的產(chǎn)品是如此的好嗎？表達(dá)你的疑慮，讓團(tuán)隊(duì)士氣如此之好？或者，讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人覺得你已經(jīng)動(dòng)搖了公司的愿景和初步想法，這樣可以嗎？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你需要與聯(lián)合創(chuàng)始人一起消除這些疑慮。如果是這樣，也許我的公司可以再活幾個(gè)月并節(jié)省更多的錢。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：創(chuàng)始人履行公司愿景非常重要。但是，有很多方法可以實(shí)現(xiàn)您公司的愿景。不要一直走到黑色。你需要學(xué)習(xí)從一開始就接受所有可能性。

在公司內(nèi)部建立透明的企業(yè)文化。鼓勵(lì)創(chuàng)始人尋求共同點(diǎn)，同時(shí)保留差異并客觀地處理問題。

錯(cuò)誤4：我們盡力為每個(gè)人做一切。

當(dāng)我們開發(fā)智能開關(guān)時(shí)，我們希望它能自動(dòng)控制燈，風(fēng)扇，電源適配器和熱水器。我們還希望能夠自動(dòng)控制電視，冰箱，烤箱甚至汽車。

我們有能力打造奢侈品，但卻讓它變得非常復(fù)雜。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：作為初創(chuàng)公司，您的資源非常有限。因此，如果您能夠識(shí)別或解決問題，那就足夠了，永遠(yuǎn)不會(huì)

我希望嘗試一個(gè)胖胖的男人。

錯(cuò)誤5：我們低估了硬件。

建立一個(gè)成功的初創(chuàng)公司并不容易，建立一個(gè)成功的硬件啟動(dòng)更加困難。以Pebble為例，雖然他們?cè)贙ickstarter上眾籌，但他們?nèi)匀挥龅铰闊?

開發(fā)原型只是創(chuàng)建硬件啟動(dòng)的第一步。真正的挑戰(zhàn)是下一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工廠，制造，成品分銷和營(yíng)銷/銷售。因此，你最好在中國(guó)有朋友。

此外，硬件產(chǎn)品驗(yàn)證和迭代周期長(zhǎng)于軟件，獲取資金更加困難。 VC將考慮硬件初創(chuàng)公司的固有風(fēng)險(xiǎn)，因此硬件初創(chuàng)公司通常需要具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力（例如要求他們?cè)谥T如Kickstarter或Indiegogo等眾籌平臺(tái)上成功籌集100萬(wàn)美元）。

不僅如此，管理現(xiàn)金流很困難，因?yàn)槟枰诋a(chǎn)品銷售給客戶之前提前幾個(gè)月向供應(yīng)商付款。

考慮到這些問題，我們的團(tuán)隊(duì)還沒有能力創(chuàng)建硬件啟動(dòng)。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：當(dāng)您決定創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，您必須清楚自己想要什么并做好計(jì)劃。您需要在團(tuán)隊(duì)中找到一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，或者加入一些硬件啟動(dòng)加速器（例如HAXLR8R）。

今天

最后，我們離開了硬件和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，并決定真正解決我們所經(jīng)歷的行業(yè)領(lǐng)域的問題。

在印度的甘地納加爾，創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量實(shí)際上并不多，所以我們沒有太多機(jī)會(huì)與其他企業(yè)家交流并分享經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們來(lái)說是一個(gè)大問題。我們很快發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要解決的問題。許多人都會(huì)訂閱博客并希望了解創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)，但這將導(dǎo)致完整的郵件。因此，我們決定建立一個(gè)解決方案并建立一個(gè)新公司FundaMine，這是一個(gè)幫助專業(yè)人士在行業(yè)中互相交流的社區(qū)。目前，我們的社區(qū)涉及行業(yè)領(lǐng)域，包括創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品管理，Android設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)。