導(dǎo)語(yǔ)：在冒險(xiǎn)的早期，馬太效應(yīng)會(huì)死！

引言

無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是天使投資，你都需要抓住準(zhǔn)企業(yè)家的機(jī)會(huì)，找到下一個(gè)大風(fēng)。您需要在A輪投資者之前進(jìn)行至少六個(gè)月到一年的時(shí)間布局。如果你錯(cuò)過(guò)了發(fā)泄，無(wú)論團(tuán)隊(duì)有多好，商業(yè)模式都是完美的，成功的可能性不是太大。

例如，我們都知道，在限制三公消費(fèi)和反腐敗的背景下，高端餐飲消費(fèi)繼續(xù)低迷，而中端消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)。所有高端餐飲品牌都在積極拓展中端品牌，迎合市場(chǎng)的變化：小南國(guó)推出南小關(guān)，新榮基推出榮小觀(guān)，大東推出小大東.如果在這種情況下，逆勢(shì)而上，創(chuàng)業(yè)如何可能是為了生存高端餐飲？

時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)，還是時(shí)機(jī)！成功是不是只需要時(shí)機(jī)?

在討論創(chuàng)業(yè)時(shí)間時(shí)，你不禁要提到比爾格羅斯上個(gè)月在TED中對(duì)成功因素的分析。如果您正在創(chuàng)辦企業(yè)或計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)，那么這部?jī)H6分40秒的視頻絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)。

Bill于20年前創(chuàng)立了IdeaLab，并為100多家公司提供服務(wù)。他分析了他所服務(wù)的100多家公司，以及100多家外部公司作為分析樣本，根據(jù)五個(gè)因素分析了不同的因素：理念和創(chuàng)造力，團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行，商業(yè)模式，融資和時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)公司成功率的影響。

最后，比爾得出結(jié)論，他感到驚訝：對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功的最大因素是時(shí)機(jī)，影響力達(dá)到42％，接近一半。以下圖片是Bill Gross的總結(jié)：

關(guān)于Bill Gross的統(tǒng)計(jì)和分析，我這樣看：

1、創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)非常重要是商業(yè)模式中的關(guān)鍵內(nèi)容。沒(méi)有必要偏離大市場(chǎng)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)時(shí)間來(lái)討論商業(yè)模式。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，時(shí)機(jī)是商業(yè)模式的重要組成部分之一。業(yè)務(wù)模型本身是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包含許多因素。查看各個(gè)組件沒(méi)有意義;

2、創(chuàng)意的獨(dú)特性也是商業(yè)模式中的一個(gè)重要部分，企業(yè)家精神本身就是發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的過(guò)程，最初設(shè)計(jì)的商業(yè)模式采用原創(chuàng)新思路，因此與時(shí)機(jī)相似，創(chuàng)意的獨(dú)特性也是商業(yè)模式的重要組成部分?？傊?，商業(yè)模式對(duì)初創(chuàng)企業(yè)成功率的影響至少應(yīng)為5個(gè)因素中的2個(gè)或3個(gè);

3、融資的影響被大大低估了。融資的成敗確實(shí)是多種因素共同作用的結(jié)果，即公司的所有利弊都會(huì)對(duì)公司獲得融資的能力產(chǎn)生直接或間接的影響。但在查找100個(gè)外部啟動(dòng)案例的過(guò)程中，Bill僅限于提供信息和信息。他能找到和選擇的案例是更多已經(jīng)獲得融資的公司，而且有太多創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有等待它們。在融資方面，它已經(jīng)消失了。由于比爾的樣本主要是資金來(lái)源，并且樣本中存在明顯的“幸存者偏見(jiàn)”，因此融資的影響被大大低估了。

創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)為什么重要?馬太效應(yīng)在作用

馬太效應(yīng)意味著弱者越強(qiáng)弱，來(lái)自圣經(jīng)中的寓言《新約·馬太福音》：“哪里有，我必須給他額外的東西;不，甚至是他?！币磺卸急仨毥庸堋！?/p>

幾乎所有行業(yè)都或多或少地存在馬太效應(yīng)，TMT行業(yè)尤為突出。由于TMT行業(yè)是一個(gè)贏家通吃的行業(yè)，因此規(guī)模效益遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)。在傳統(tǒng)行業(yè)，例如開(kāi)設(shè)餐館，增加銷(xiāo)售需要增加商店數(shù)量。每個(gè)新店需要一段時(shí)間和大量的前期資金投入從開(kāi)放到收支平衡，而消費(fèi)者需要不斷品嘗和改變口味，因此餐飲市場(chǎng)的集中度不能太高。對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，如果所有方面都可以，當(dāng)用戶(hù)數(shù)量翻倍時(shí)，就足以增加服務(wù)器和帶寬。更重要的是，在TMT行業(yè)中，領(lǐng)先的公司已經(jīng)眨眼間已經(jīng)分割了子行業(yè)，新進(jìn)入者和落后者的現(xiàn)象無(wú)處不在。

創(chuàng)業(yè)初期，馬太效應(yīng)定生死

大多數(shù)人都了解馬太效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。他們也知道馬太效應(yīng)在行業(yè)發(fā)展的中后期非常明顯。然而，大多數(shù)企業(yè)家可能不知道：最重要的是要注意馬太效應(yīng)。最重要的是抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取上游，但這是創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期階段！在B輪融資之后，該行業(yè)的排名已經(jīng)問(wèn)世。比例效果將自動(dòng)起作用。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期階段，企業(yè)家需要主動(dòng)利用馬太效應(yīng)，抓住創(chuàng)業(yè)成功的四大關(guān)鍵資源，擠進(jìn)第一梯隊(duì)并抓住好位置。

當(dāng)市場(chǎng)的槍支匯海響起時(shí)，每個(gè)人都在同一時(shí)間開(kāi)始比賽，所以趕緊給兄弟們！如果沒(méi)有足夠的危機(jī)意識(shí)，它仍然不會(huì)緩慢，一步一步，也許你會(huì)在幾個(gè)月后突然找到領(lǐng)先對(duì)手長(zhǎng)期以來(lái)一直是灰塵，他們已經(jīng)永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)了這一輪機(jī)會(huì)。

偉大的公司總是源于偉大的趨勢(shì)。如果初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)就踩到了地面，他們就會(huì)面臨一個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)。由于公司的前景，更容易吸引人才加入，獲得戰(zhàn)略合作伙伴和優(yōu)秀投資者的支持以及早期種子用戶(hù)的認(rèn)可。因此，領(lǐng)先一步，有機(jī)會(huì)一步一步領(lǐng)先;向后退一步可能是一步一步，無(wú)論多么努力，最終還是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)，就是要走自己的路，讓別人無(wú)路可走

要么現(xiàn)在，要么別做。由于馬太效應(yīng)在行業(yè)的早期階段發(fā)揮著主導(dǎo)作用，企業(yè)家只有兩種選擇：一步一步，錯(cuò)失機(jī)會(huì)，或主動(dòng)走自己的道路，讓其他人無(wú)處可去。

在市場(chǎng)匯海之后，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)家，您需要積極分析業(yè)務(wù)成功所必需的關(guān)鍵要素，即人員，財(cái)務(wù)，客戶(hù)/用戶(hù)，行業(yè)資源，并迅速抓住資源。

1、人。一切都是由人做的。在公司發(fā)展的早期，人才尤為關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才非常有限。你可以偷一個(gè)，少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一旦人才進(jìn)入你的碗中，只要你的公司的前景，文化和工作環(huán)境并不比其他人差，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不容易從你手中挖掘人。此外，可靠的人經(jīng)常互相欣賞和認(rèn)識(shí)，而牛人可能會(huì)給你帶來(lái)更多的牛。只要您占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)，合作伙伴和投資者自然會(huì)傾向于您。

2、財(cái)：具體是指金錢(qián)的智慧。看著它，中國(guó)的土地似乎到處都很熱，但智慧沒(méi)有多少錢(qián)。如何找到金錢(qián)的智慧？事實(shí)上，很容易理解投資的智慧，要求后期投資服務(wù)一瞥。對(duì)于我們投資AA的每個(gè)項(xiàng)目，我們將在戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)際運(yùn)營(yíng)和后續(xù)融資方面提供持續(xù)而細(xì)致的協(xié)助。雖然并非每個(gè)基金都明確表示不投資像AA投資這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但對(duì)于大多數(shù)基金而言，投資項(xiàng)目后，同一行業(yè)投資其他項(xiàng)目的門(mén)檻將大大提高，因此主流投資VC它也是一種稀缺資源，需要首次鎖定;

3、客戶(hù)/用戶(hù)：客戶(hù)走向世界。客戶(hù)，特別是早期種子客戶(hù)，是稀缺資源。因此，確定種子客戶(hù)，并找到方法，以最快，最有效的方式將他們變成支持者和鐵桿粉絲;

4、重要戰(zhàn)略合作伙伴：如行業(yè)合作資源，上下游供應(yīng)商和客戶(hù)。強(qiáng)調(diào)你擁有多少資源并不是太多。關(guān)鍵是要區(qū)分哪些是關(guān)鍵資源，并首先真正鎖定。

想要走自己的路，就要引領(lǐng)潮流，而不是跟風(fēng)

時(shí)間的敏感性和掌握意味著你需要意識(shí)到有機(jī)會(huì)找到機(jī)會(huì)，并在其他人沒(méi)有看到或沒(méi)有清楚地看到它們時(shí)及早采取行動(dòng)。然而，我們經(jīng)常看到的是后見(jiàn)之明和后續(xù)行動(dòng)的項(xiàng)目。好像我們不追逐熱點(diǎn)，我們將落后于時(shí)代，不會(huì)成功。雖然只有少數(shù)幾家公司知道他們可以從中獲取成功的果實(shí)，但仍有無(wú)數(shù)的企業(yè)家別無(wú)選擇，只能回歸風(fēng)和飛蛾。應(yīng)用最受歡迎的強(qiáng)迫性身體，據(jù)說(shuō)追逐熱點(diǎn)是為了頑固：總是強(qiáng)迫自己陷入炙手可熱的趨勢(shì)，并經(jīng)常跟隨潮流，顯然知道沒(méi)有運(yùn)氣，但也害怕被扔掉時(shí)代的潮流，甚至沉睡，是不是這種癡迷？

創(chuàng)業(yè)，你想做很少的領(lǐng)先趨勢(shì)，還是想跟風(fēng)？每個(gè)人都知道你應(yīng)該做一些，但事實(shí)上呢？回顧過(guò)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成千上萬(wàn)甚至數(shù)萬(wàn)家公司參加了比賽。 TMT細(xì)分市場(chǎng)無(wú)處不在，包括：SP業(yè)務(wù)，博客網(wǎng)站，分類(lèi)信息網(wǎng)站，戶(hù)外廣告，視頻，游戲，電子商務(wù)，團(tuán)購(gòu)，移動(dòng)社交，互聯(lián)網(wǎng)金融，汽車(chē)售后服務(wù)，O2O，智能硬件..這份名單繼續(xù)增長(zhǎng)。

在那些人滿(mǎn)為患的行業(yè)中，團(tuán)購(gòu)的令人印象深刻的故事：在Groupon成名之后，國(guó)家立即開(kāi)始了“百團(tuán)”，然后迅速演變成“千團(tuán)”，團(tuán)購(gòu)數(shù)量超過(guò)5000團(tuán)，悄然回到了“百團(tuán)”在去年年中，只有178人幸存了團(tuán)購(gòu)0.6bbe0a。與此同時(shí)，前5大集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)占到了整體市場(chǎng)的99％以上，并且玩家在第五次生存之后可以存活多久仍然是一個(gè)問(wèn)題。集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)行業(yè)從行業(yè)匯海到轉(zhuǎn)世僅用了四年時(shí)間。

最近的互聯(lián)網(wǎng)金融也相當(dāng)引人注目：根據(jù)“Fu360”發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2014年6月，中國(guó)P2P平臺(tái)總數(shù)已達(dá)1,200個(gè)，借款人和投資者總數(shù)為63萬(wàn)個(gè)。平均平臺(tái)僅適用于每個(gè)平臺(tái)。 160名借款人和371名投資者。根據(jù)近期財(cái)務(wù)管理模式發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融在線(xiàn)借貸平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)2,600個(gè)，但只有10個(gè)獲得了B輪融資。在創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去的情況下，仍有許多新創(chuàng)業(yè)公司，我們最近收到了許多新P2P項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃。

人們確實(shí)是社會(huì)動(dòng)物。追隨潮流，追隨潮流，是人類(lèi)的本性。如果你不采取通常的道路，你需要智慧和強(qiáng)烈的自信。但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)生死攸關(guān)的問(wèn)題。為了爭(zhēng)取低生存率，企業(yè)家必須與人性的內(nèi)在弱點(diǎn)作斗爭(zhēng)。要引領(lǐng)潮流，你需要對(duì)關(guān)鍵情況的判斷給出一個(gè)獨(dú)特的答案，堅(jiān)決反對(duì)公眾，并堅(jiān)持每個(gè)人都會(huì)分析你的策略如何正確。

找到屬于自己的那條路：如何提早預(yù)測(cè)，捕抓創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)?

密切關(guān)注社會(huì)需求并提前預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)是一項(xiàng)技術(shù)活動(dòng)，需要敏感性和對(duì)市場(chǎng)變化的關(guān)注，以及對(duì)關(guān)鍵行業(yè)的持續(xù)跟蹤。具體而言，可能的路徑包括：

1.找到不滿(mǎn)意的急需和相應(yīng)的解決方案。從客戶(hù)/用戶(hù)角度出發(fā)，找到解決用戶(hù)痛點(diǎn)的可行途徑，您將有機(jī)會(huì)創(chuàng)建一個(gè)新的市場(chǎng)并引領(lǐng)潮流。如果其他人沒(méi)有找到這個(gè)機(jī)會(huì)，那么全押，尖叫和發(fā)財(cái)是王道。我們的AA投資項(xiàng)目，在天使期間到A輪，不會(huì)做任何宣傳，目的是避免邀請(qǐng)不必要的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取投資公司趕到行業(yè)的最前沿;

2.看看大趨勢(shì)，預(yù)測(cè)通風(fēng)口，并提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)行業(yè)即將以匯海的高速增長(zhǎng)并且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，不是太晚或恰到好處時(shí)，最理想的狀態(tài)自然進(jìn)入。但那需要天空的運(yùn)氣，平凡的你和我這一代，老實(shí)用時(shí)間換機(jī)會(huì)也是不錯(cuò)的選擇。機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人。如果您看到一個(gè)大趨勢(shì)，您應(yīng)該提前進(jìn)入，開(kāi)始了解行業(yè)，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，并盡早建立聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn)，以確保您的公司能夠生存并逐漸占據(jù)更好。位置。一旦該行業(yè)進(jìn)入快車(chē)道，它將全力以赴搶占最佳位置;

如果你不夠幸運(yùn)，那不是第一波浪潮，有機(jī)會(huì)?？梢员苊獯蠊镜匿J利，制造功能，并成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，最近餐館和餐館的食材供應(yīng)非常火爆，有許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但領(lǐng)先的企業(yè)連鎖農(nóng)民已經(jīng)獲得了3000萬(wàn)美元的B系列投資，而且有幾家公司已經(jīng)收到A或天使之輪。如果您在一線(xiàn)城市（如沈陽(yáng)和上海）進(jìn)行類(lèi)似項(xiàng)目，那么大型公司極有可能將您的市場(chǎng)份額提升到市場(chǎng)。如果你避開(kāi)它，選擇在二線(xiàn)城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，成為區(qū)域老板，最后有機(jī)會(huì)從行業(yè)巨頭大量購(gòu)買(mǎi)支票。

總結(jié)

創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)非常重要，但我們需要看到的是，一方面，只有機(jī)會(huì)不足以支持創(chuàng)業(yè)的成功，另一方面，企業(yè)家不能等待機(jī)會(huì)打自己，所以你需要積極探索自己。成功之路。

創(chuàng)業(yè)之路艱難而艱難。每個(gè)贏家都有無(wú)數(shù)同行在路上。因此，如何找到自己的道路，堅(jiān)定而勇敢地及時(shí)加速?zèng)_刺，是每個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該發(fā)人深省;每個(gè)真正為企業(yè)家服務(wù)的投資機(jī)構(gòu)都需要考慮，這也是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。