領(lǐng)導(dǎo)：在尋找投資者時，您經(jīng)常會被問到一個問題：您的服務(wù)是否可以基于互聯(lián)網(wǎng)，是否可以標準化？是高頻嗎？它只是需要嗎？今天不要談?wù)撨@個，只談?wù)勎业幕ヂ?lián)網(wǎng)宗教，互聯(lián)網(wǎng)能改變什么？

文| 高德良（在線法律合同文件服務(wù)商易法客創(chuàng)始人）

企業(yè)家精神很難，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更加困難，離互聯(lián)網(wǎng)最遠的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目不是SB。

在創(chuàng)業(yè)過程中，找錢是不可避免的。要看到投資者，找到某人是不可避免的。我經(jīng)常被問到一個問題，法律服務(wù)是否可以基于互聯(lián)網(wǎng)，法律服務(wù)可以標準化，法律服務(wù)是高頻率的，只需要法律服務(wù)，有時候他們不可避免地會說話，我不知道該說些什么。昨天，幾位媒體記者想采訪我。我說過這個。我們不想談商業(yè)模式，不談服務(wù)，不談產(chǎn)品，談?wù)撐业幕ヂ?lián)網(wǎng)宗教，了解我的互聯(lián)網(wǎng)宗教。了解我的產(chǎn)品概念，了解我的互聯(lián)網(wǎng)思維，了解我們產(chǎn)品的未來。

宗教具有獨特的，無條件的信念。有一種叫做互聯(lián)網(wǎng)宗教的宗教。

我為什么要提這樣一個概念，即互聯(lián)網(wǎng)宗教，即你對互聯(lián)網(wǎng)的無條件信念，對互聯(lián)網(wǎng)的無條件信念將改變每一個行業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)連接的無條件信念，你的生活和工作離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是你存在的另一種形式。如果你這樣做，你就是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。如果你不相信這一點，你就不是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。

它是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒嗎？他的思維方式和思維方式不同。如果您是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒，您不會詢問有關(guān)高頻率是不是高頻率，還是可以標準化的問題。您要問的是如何做到這一點，即使您對使用互聯(lián)網(wǎng)做法律的人感到好奇：可以這樣嗎？

我們一直在談?wù)搶O正義的阿里巴巴的故事。阿里巴巴當時是非常欺負？什么樣的BAT是馬云？它在美國是什么類型的烏龜？阿里巴巴是代碼農(nóng)民嗎？不，孫正義是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。馬云也是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒。當兩個信徒相遇時，故事就像那樣簡單。

事實上，許多投資互聯(lián)網(wǎng)的人，很多在英美煙草公司長大的人，并不真正了解互聯(lián)網(wǎng)，真正了解互聯(lián)網(wǎng)，真正相信互聯(lián)網(wǎng)。什么是閱讀互聯(lián)網(wǎng)，就像你是否真的讀過你的老朋友，讀你的妻子，讀你的伴侶，并讀到你與讀他完全不同。

例如，汽車行業(yè)，對汽車最顛覆的理解還不是特斯拉，雖然特斯拉非常熱門。我非常同意易尋找的創(chuàng)始人周航，未來的汽車就不應(yīng)當有鑰匙，未來的汽車就像旅館一樣，想用拿個“房卡”就去用。三十年前，如果你有一輛自行車，你可以找到村里最漂亮的女孩，因為這意味著你很富有，然后偷自行車就會入獄。現(xiàn)在，這個城市的景點有很多自行車。沒有鎖。我想騎你。未來的汽車是什么模式，每個小區(qū)的停車場停滿了汽車，你用APP查一查哪部車沒有人要用，用APP就可以開走，用完后還回來，當然請洗干凈，加滿油，汽車再不是一種財產(chǎn)，歸屬他的本來面目，交通工具，從這個角度講，神州租車，PP租車任何租車模式都沒有存在的價值。甚至應(yīng)該重新考慮汽車行業(yè)的模式。

另一個例子是房子，人類正迅速成為房子的奴隸，我們真的需要一套物權(quán)意義上的房子么？房子實際上是一個堅固的鎖，一個鳥籠。你經(jīng)常被問到，這個人在哪里，家庭在哪里，住在哪里，背后的邏輯往往是你家的所在。房子是你的財產(chǎn)，你的家和你的人。為什么人們想要來到這個世界，以及他們與人有什么不同，也就是說，他們也經(jīng)歷了世界，為什么他們需要一個籠子？未來的人分為沈陽人，沈陽人，上海人，中國人，地球人，城里有房子的人，沒有房子的人是世人，地球人。四海為家不再是一種貶義詞，而是一種是時尚。許多人生活在互聯(lián)網(wǎng)上，在互聯(lián)網(wǎng)上工作，與互聯(lián)網(wǎng)人交流，分享，他們不需要房子，他們在全球工作，他們住在不同的地方，體驗不同的社區(qū)生活，他們不需要住在酒店，他們用APP查看那里的房子是空的，他的裝修風(fēng)格是否喜歡，他的周邊環(huán)境是否喜歡，有哪些共同臭味的人住過這兒，然后預(yù)定，也可以N個不認識的人共享房子，會有專用的保姆為他服務(wù)，會有專用的杯子和床單，會有專用的司機，活累了，然后漂流到另一個城市。

然后我們談?wù)劮桑覀冃枰蓡?/strong>

大企業(yè)需要，小企業(yè)需要嗎

在我讀書的時候，我很幸運地認識了摩托羅拉中國總裁。他從工業(yè)和信息技術(shù)部出去，移民到美國。他成為摩托羅拉中國的首席代表。他去中國賣大兄弟和2萬部手機。他告訴工業(yè)和信息部的人們，每個老板都需要一個大哥哥。工業(yè)和信息化部的一位領(lǐng)導(dǎo)私下告訴他，他是個騙子。他是個叛徒，想來中國騙錢。怎么可能這么貴的手機的每個老板都想這么做？

為什么小米成功，我想知道參與是一個營銷理念還是小米的戰(zhàn)略思想，因為他的后果對于小米的未來將是根本不同的。為什么小米成功了？是不是雷軍看到了手機或某種高端消費，他認為每個房東都需要一部手機。只要消費門檻降低，質(zhì)量超過華強北，這就是贏得勝利的方式。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是不需要法律，是消費門檻太高了，使用門檻也太高了，如果能夠降低消費門檻，把法律服務(wù)的成本降低到每月100元，200元，300元，500元，幾百塊就可以解決企業(yè)的全部合同法務(wù)問題，而且質(zhì)量超越街邊律所，企業(yè)會不用嗎，甚至你用在線自助生成一份合同，讓律師審一下，相當于一次車的停車費用，企業(yè)會不用嗎。如果這個場景成為現(xiàn)實，他的未來會是什么，它會成為企業(yè)級的入口嗎？這不是互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)的最佳轉(zhuǎn)型嗎？

如果您對互聯(lián)網(wǎng)上的任何新企業(yè)持懷疑態(tài)度，特別是如果您不熟悉，請問問自己，我是互聯(lián)網(wǎng)宗教的信徒嗎？您能否提出高頻率和標準化等問題？任何一種基于互聯(lián)網(wǎng)的東西的標簽都是一種框架思維。一個有框架思維的人真的不適合談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)。