根據(jù)匯海科技小編的最新發(fā)現(xiàn)：這次，小程序'＆gt; 微信小程序最終必須是一個集中的電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。 1月4日，京東和梅聯(lián)聯(lián)合集團（Mushroom Street，Beauty表示母公司）宣布成立一家合資公司，該公司在微信發(fā)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，以“購物”1級入口為基礎(chǔ)共同運營電子商務(wù)平臺。

小編首先分析了產(chǎn)品特征小程序上升的原因，然后從具體案例中梳理出成為電子商務(wù)領(lǐng)域小程序主要地位的三個必然聯(lián)系。

小編認為，這些機制對處于起步階段的中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有重要意義。在研究了500多個優(yōu)秀的電子商務(wù)小程序之后，總結(jié)了電子商務(wù)小程序爆炸背后的三條規(guī)則，并將小程序第三方開發(fā)平臺的一些功能，即速度應(yīng)用結(jié)合起來，分析第三方 - 小程序的派對平臺。戰(zhàn)略職能得到反映。首先，強大的社會屬性，實現(xiàn)裂變拉新“

小程序誕生于微信，微信是一個強大的社交平臺。作為小程序誕生于強大的社交平臺微信，它誕生了自己的自然社會屬性。在產(chǎn)品設(shè)計中，小程序利用此優(yōu)勢將內(nèi)容共享擴展為新的事務(wù)協(xié)作模型。共享的形式是從靜態(tài)圖形鏈接引入，然后轉(zhuǎn)移到第三方平臺完成消費，然后轉(zhuǎn)換成明顯的業(yè)務(wù)動態(tài)信息，進一步簡化了事務(wù)處理過程。

超過小程序在雙十一期間，DAU近1000萬，自推出半年以來，已經(jīng)拼出超過1億次訪問，依靠一組思維。作為一種常見的社交電子商務(wù)游戲玩法，憑借小程序強大的社交屬性和無縫共享優(yōu)勢，該群體的新價值將進一步擴大。在這里，我們簡要分析了許多營銷難點：

1，適合微信小程序用戶體驗

使用小程序的體驗與“跑出去”的定位完美匹配。與應(yīng)用程序的多樣化功能相比，它只保留了淘淘的大部分，并且應(yīng)用程序中的原始部分小程序不可用。實現(xiàn)一定程度的精簡，只專注于某個模塊，以提升用戶體驗。

2，用微信好友和群組網(wǎng)絡(luò)格式傳播

與傳統(tǒng)App相比，小程序更受現(xiàn)場驅(qū)動，而小程序群購物的社交電子商務(wù)狀態(tài)非常適合現(xiàn)場駕駛。基于微信平臺的98億用戶流量，用戶可以通過微信朋友或微信組共享它，邀請朋友完成組，實現(xiàn)裂變傳播，并快速創(chuàng)建口碑效果。

3.聚焦操作實現(xiàn)精確匹配

不同于“聚集在一起的東西”，對于很多小程序的爭奪更多是朝著“人群聚集”的電子商務(wù)，利用人群特征作為細分來進行群體的運作，在各種微信組形成通過類似的偏好來實現(xiàn)低成本的推廣，通過社交分享和拼寫來捕捉人群的購物喜好，完成用戶細分并實現(xiàn)準(zhǔn)確的匹配。

當(dāng)品牌或企業(yè)想通過“社交+電子商務(wù)”創(chuàng)建精品店小程序時，還應(yīng)注意：

銷售的商品和服務(wù)應(yīng)符合平臺用戶組的需求和利益。簡單來說，用戶的精確定位可以刺激市場需求來實現(xiàn)購買;

計劃的營銷活動應(yīng)該是有趣的，并且有一定的傳播點，以刺激用戶在社交平臺上傳播并與群體產(chǎn)生共鳴，最終實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型;

購物指南應(yīng)無縫地和隱含地嵌入社交活動中。活動過程和激勵的設(shè)計應(yīng)該簡單，并利用興趣點來激發(fā)溝通，以避免引起用戶的不喜歡。

結(jié)合“社交+電子商務(wù)”營銷模式，主要第三方生產(chǎn)平臺的營銷方式又細分為以下八類：

戰(zhàn)斗群：消費者在優(yōu)惠價格的吸引下，自發(fā)邀請朋友組成團隊以優(yōu)惠價格在小程序完成購買商品，主要用于促銷。

秒殺：商家在一定時間內(nèi)降低產(chǎn)品價格，同時吸引買家以小程序購買，并在時間限制后恢復(fù)原價。

存儲價值：商家必須賺取利潤，吸引用戶預(yù)先支付小程序，然后再花錢。

大轉(zhuǎn)盤：商家提前設(shè)置獎品和門檻，用戶以輪盤方式在小程序上繪制獎品。

砸金蛋：商家提前設(shè)定活動時間，期待參加抽獎和相應(yīng)的獎勵。最后，消費者將通過“砸”金蛋參加幸運抽獎。

Scratch：完成交易后，消費者可以在小程序上進行劃痕。

吉吉樂：在商家設(shè)定的累計消費量達到標(biāo)準(zhǔn)后，消費者可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎勵。

討價還價：商家在后臺設(shè)置了誘人的價格，促使消費者分享小程序以幫助朋友討價還價，最后讓顧客以低于原價的價格到達交易。

二，社會營銷，引起客戶共鳴

社交購物結(jié)合小程序，最大的價值在于新的和轉(zhuǎn)換。根據(jù)三三參與規(guī)則，關(guān)鍵在于用戶的參與感，設(shè)置分離的主題，允許用戶參與語音，并愿意傳播和分享。這種效果遠比硬和寬植入物更實用。

iDS大眼睛小程序，線上第一個月，它贏得了60萬用戶，構(gòu)建了一個美容化妝，與用戶建立了一個溝通圈，實現(xiàn)了用戶購買和交換的完整體驗，同時依靠兩個簡單的功能模塊流行主題和好事共享生產(chǎn)圈，并投入“社區(qū)運營+排水采購”的運作模式。

1.熱門話題吸引用戶的注意力并提高保留率

iDS大眼睛小程序熱門話題整合各種相關(guān)主題，你可以點擊查看更多主題，建立一個感興趣的圈子和體驗交流，對有興趣購物的用戶，精致的體驗分享提高用戶保留率，是典型的高品質(zhì)內(nèi)容交通產(chǎn)生。

2，分享好東西以提高用戶參與度和社交溝通

在iDS大眼睛小程序主頁上，除了三個熱門話題外，還有購買商品的用戶，包括與服裝，美女甚至音樂相關(guān)的話題。用戶可以直接評論與對方的溝通，使用戶具有更強的參與感和分享感，實現(xiàn)社交溝通。

3.“社區(qū)運營+排水采購”趣味銷售轉(zhuǎn)換

iDS大眼睛將小程序卡放在訂閱號推送的文章中。在了解了美容產(chǎn)品的介紹和消費體驗后，用戶可以直接掃描文章末尾的“群組二維碼”，購買文章中提到的草。產(chǎn)品，集團成員互相刺激消費，并相互做客戶服務(wù)。該集團的大規(guī)模內(nèi)容促成了更高質(zhì)量的內(nèi)容和精確的產(chǎn)品選擇。

通過“社區(qū)運營+排水采購”的方式，“iDS大眼社區(qū)”在一個月內(nèi)已經(jīng)破解了700個閃光銷售團體，達到了5萬多人，并同時進行精確的發(fā)酵放大，直接在閃購集團購買鏈接Will地方“大眼睛購買和購買商店”和“大眼睛購買全球商店”兩個電子商務(wù)小程序卡，直接實現(xiàn)小程序矩陣流購買無縫轉(zhuǎn)換，在今年的“雙十一”期間GMV峰值達到1020萬，交易轉(zhuǎn)換率達到18.67％，82％的產(chǎn)品售罄。

iDS大眼為小程序內(nèi)容營銷中的業(yè)務(wù)提供了模型參考，但需要注意：

有明確的目標(biāo)，充分了解用戶的關(guān)鍵需求，充分挖掘用戶的需求。

考慮用戶故事，考慮用戶的情況并提供與其匹配的內(nèi)容以改善用戶體驗。

通過多種渠道與用戶聯(lián)系，推出高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引用戶，避免單調(diào)。

營銷模式結(jié)合iDS大眼“社區(qū)運營+排水采購”可以細分為第三方平臺的以下兩個功能：

信息：信息功能可以幫助商家更新公司的最新消息和最新的行業(yè)趨勢，展示企業(yè)文化，促進與消費者的互動。

圈子：與“社區(qū)”有一定的相似之處。商家在后臺設(shè)置用戶感興趣的熱門話題，在小程序中發(fā)起主題，并收集相同興趣的用戶在圈子中進行交互以進行社交操作。

三，關(guān)注粉絲的真正需求，打造粉絲策略

三三參與規(guī)則中的另一個重點是制作粉絲的用戶策略。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展下，粉絲的經(jīng)營策略背后，用戶信賴的認可，商家與用戶的關(guān)系日益密切，用戶的榮譽和利益也逐漸擴大。

“Starbucks with Stars”是類似于星巴克于2017年4月推出的“Red Packets”的小程序。用戶可以在小程序中選擇不同的格式，如圖片，文字，視頻等，并根據(jù)不同的對象或場合購買星巴克禮品卡。給微信朋友。根據(jù)數(shù)據(jù)，使用“星星”的用戶已經(jīng)向朋友發(fā)送了100多個禮物。 “星巴克使用明星說”小程序以“粉絲+商業(yè)卡優(yōu)惠券”運營模式進入禮品電子商務(wù)領(lǐng)域。領(lǐng)域。

1.一種新的信息互動方式，以提高產(chǎn)品的情感價值

“通過獨特而精致的體驗促進人們相互聯(lián)系”是星巴克的核心價值。使用明星說小程序，通過轉(zhuǎn)動禮品卡，咖啡成為連接朋友和家人之間友好社會的理想“媒體”，迎合星巴克粉絲的期望，并根據(jù)生理需求提高咖啡的原始購買量關(guān)于社會需求。購買禮物。使用贈品形式增加用戶群，同時提高消費者對星巴克的認可度和忠誠度，使產(chǎn)品更具溫度。

2，注重用戶的情感需求，個性化的產(chǎn)品內(nèi)容

明星表示，商業(yè)卡被打包成明星禮品卡，并且用戶在送禮時有不同的場景和情感需求。該團隊花了五個月時間設(shè)計了196張不同的明星禮品卡面孔。無論是為好朋友加油，還是發(fā)誓很長時間但不能拒絕;無論是兄弟們不感謝兄弟，還是情侶之間的愛都有相應(yīng)的卡片設(shè)計，真正滿足了用戶的個性化需求。

在制定粉絲策略時，商家應(yīng)該注意以下提示：

利用節(jié)日等互動活動，增加老粉絲的忠誠度，吸引新粉絲加入。

營造歸屬感，加深產(chǎn)品背后的情感價值，創(chuàng)造比產(chǎn)品更高的維度。

給用戶一個身份，帶動用戶的榮譽感，激發(fā)用戶分享的愿望，實現(xiàn)溝通。

結(jié)合星巴克“粉絲+商業(yè)卡”的營銷模式，主要第三方生產(chǎn)平臺的營銷方式又細分為以下三種：

會員卡：商家可以在后臺系統(tǒng)中設(shè)置會員資格閾值，系統(tǒng)根據(jù)記錄的用戶消費行為進行匹配，從而確定用戶的會員級別和會員的權(quán)利。

要點：商家設(shè)置積分后獲得標(biāo)準(zhǔn)，商家可以根據(jù)用戶在后臺的數(shù)據(jù)進行匹配和累積，將積分轉(zhuǎn)換為優(yōu)惠或禮品，并回饋給用戶。

優(yōu)惠券：根據(jù)商家的不同需求，有各種優(yōu)惠券類型，如折扣券，優(yōu)惠券，優(yōu)惠券，兌換券等。優(yōu)惠券還具有轉(zhuǎn)賬功能。

總結(jié)

無論是利用社交力量實現(xiàn)裂變式創(chuàng)新，還是通過情感內(nèi)容創(chuàng)造最終用戶體驗，或者專注于粉絲興趣來構(gòu)建粉絲策略，核心是通過小程序的社交屬性來擴大用戶的參與度，允許用戶深入?yún)⑴c企業(yè)的每項活動都會進入，打破用戶的心理障礙。

使用微信平臺打開產(chǎn)品服務(wù)和品牌推廣的過程，讓用戶參與，建立一個可以被觸摸，擁有和共同成長的生態(tài)系統(tǒng)，并真正保留客戶的閉環(huán)流量。

小程序從電子商務(wù)平臺，到無界零售，開辟虛擬和真實空間，微信這個巨大的平臺要做，它會成為零售超級新品種嗎？

本文由科技部出版，文章作者：QASHQAI