根據慧海科技的最新觀察，最新發現：社交電子商務已經成為當下的一種“流行”，從在朋友圈初期銷售商品的個體微商，到蘑菇以微信生態為主戰場的街道。電子商務平臺，然后最近的自我媒體使用小程序實現商業實現，可稱為社交電子商務。

社交電子商務已經成為當下的一種“流行”，從早期的微商在朋友圈中銷售商品，到主戰場的蘑菇街，多電子商務平臺，再到最近比較使用小程序 mall'＆gt; 小程序商城實現商業實現的自媒體，可稱為社交電子商務。但這似乎是一種生動的熱情，但它對于從業者來說很焦慮：

社交電商的本質是什么?

電商創業者如何應對流量固化問題?

小程序的崛起對社交電商的未來有何影響?

如何解決這些問題？八卦少，以下慧海科技小電羅羅將為您帶來第一手干貨信息。

見小弟創始人＆amp; CEO萬旭成

電商創業者的焦慮——流量固化

前段時間，朋友圈中有一篇非常熱門的文章，稱中產階級非常焦慮，因為班級固化了。我現在認為做電子商務的人更加焦慮，因為交通凝固了。

我和你分享了兩組數據。第一個數據是2016年中國的暢銷市場增長了35％，方便面和啤酒的類別下降了10％以上。第二組數據中國整個在線電子商務市場為5萬億，其中約4萬億被淘寶和京東壟斷。所以今天，電子商務創業公司和品牌創業正處于內部和外部的麻煩階段。我們的流量來自哪里？

2008年，我的第一個互聯網創業，今年已經十年了，我們看到互聯網分為幾個階段，第一階段從2002年到2012年，可能這十年是PC互聯網時代，整個中國網民都應該達到3到40億用戶。第二階段是移動互聯網時代。從2012年到2015年，中國的在線用戶總數在三到五年內已達到6億。

今天，當我們面對微信時，我們看到其每月用戶數近10億，這超過了PC上互聯網+移動互聯網的總數，包括用戶的在線時間比以前長得多。因此，我們將這個時代稱為微信互聯網時代，包括許多資本在投資該行業時，我們也將看到微信作為T臺。

社交電商的本質——是觸達而不是入口

社交電子商務的第二個特征是社交電子商務是觸及而不是導入。 微信今天形成了這樣的生態，沒有人可以領導，所以核心是你達到用戶的能力。例如，如果你每天將很多人放在微信上，那么將有1億人打開群組鏈接。這是通過“共享鏈接”實現的，但具有大量應用程序的APP是固定入口，而日常活動僅為2000萬。

事實上，整個商業模式已經觸及了數百年。想想曾經敲門為你出售保險的人。是否有可能觸及任何一個流量，無論是毀滅還是擴張？在微信出現之前，所有流量都將被消滅，因為在收到APP推送后，或者在收到短信推送后，沒有人會去朋友圈。今天，在微信，任何東西都可以共享，流量從1變為N.這是社交關系鏈，即觸摸。

具體來說，我們的一些格式，包括微信，主要的社交電子商務怎么做，小程序實際上是最后一次觸摸后觸發的交易場所，它不是入口本身，入口是在公共號碼菜單和內容，與我們分享在各種聊天界面卡，我們的整個微信模板消息，以及我們的整個入門鏈中，因此整個社交電子商務的核心是您是否可以通過您的關系鏈更有效地聯系您的用戶。

社交電商的起源——關系鏈升級

現在電子商務在微信的生態下，我估計每年大約1萬億，其中微信組約占400億，微商300億到400億，從媒體1000億到200億，個人購買1000億社交電子商務的起源是什么？它是關系鏈，什么是關系鏈，關系鏈是信用流和網格化程度。

我們看到傳統的電子商務，淘寶是一個單一的入口，面對大量用戶進入，100萬用戶進入淘寶的入口。所以淘寶的流量是線性的，這種流量很容易被壟斷。基本上，2008年，淘寶完成了互聯網的流量壟斷。我們看到所有垂直電子商務都已死亡。在2012年，所有垂直電子商務都不好，所以我認為今天微信沒有機會做垂直類別。一定是為了人群。我將分享這三個，第一個叫韓寒，第二個叫云集，第三個叫做更多。

如果我們讓1億活躍用戶承擔這些標志，如果Han簽署100個凈紅色，每個凈紅色有100萬粉絲，所以他們覆蓋了整個1億用戶。

該系列中有100萬家商店，每個商店老板只需要帶朋友圈來影響100個用戶，因此100萬店主，每個店鋪覆蓋100人和1億用戶。

越來越有趣的是超過1000萬用戶發送群組鏈接，每個人只影響他們的家庭，朋友10人就足夠了，這也是關系鏈，它具有網絡結構。

然后我們仔細看看這個關系鏈，比如公司和網絡紅色之間的關系，因為它是一個契約系統，所以他們的關系可以達到60分，網紅和粉絲之間的關系是一種社會關系，可能會略微疲軟，只有30分。

集合和店主之間有什么關系？收藏品與店主之間的關系達到了40分，沒有簽約。但店主和他的朋友以及朋友和朋友之間的關系是什么？它可能達到40分，因為朋友圈中的任何人都必須高于Net Red和他的粉絲關系。

很多分享行為更自發，前面可能只有20分。但是每個分享者和接受該鏈接的人都可以達到80分，因為這是你的親戚朋友。因此，我們必須知道這種分布是如何分配的。必須有強大的關系鏈和弱關系鏈。這是整個社交電子商務的本質。我們相信關系鏈會升級。通過關系鏈理解起來非常簡單。

社交電商的未來——50萬億的市場

另一個社會性質，當人們談論社交電子商務時，他們會想到消費升級。事實上，社交電子商務是一種認知升級，而不是消費升級。

我們發現了一組非常神奇的數據。核心消費者用戶是二線，三線和四線城市，而不是一線城市。你知道為什么嗎？因為今天的1,2,3,5歲的年輕人得到了同樣的消費者教育，他們都是社交的。媒體。但在我們上一代，他們獲取信息的渠道是一線城市一線城市的傳統媒體，報紙，電視，媒體以及二線城市二線城市的電視臺。誰今天說三線城市的人們不能像一線城市那樣關注同一個公眾號？

因此，我們的整個內容電子商務和社交電子商務正在下沉。我們都為更“低”的用戶提供電子商務體驗，這樣他們也可以通過公共號碼購買東西。我們通過與媒體的合作采用了這項服務。它已經沉沒并幫助引導這些1 2 3 4線的這些流，特別是2,3,4線，而沒有消耗通道。我們想在社交內容中做些什么？為了填補消費者意識和消費渠道之間的空白，這個溝壑面臨著數億活躍用戶。我認為社交電子商務用戶非常龐大，而且沒有渠道。它由我們自己的媒體承擔。

還有一點，社交電子商務到底誰切蛋糕，大家都認為是淘寶電子商務5萬億，我想不行，我們減產50萬億的蛋糕。

我們的社交電子商務做什么？這是將萬象城遷移到二，三，四線城市。如果渠道下沉，價格將下沉，質量將下降。那是蛋糕嗎？所以我認為所有社交電子商務都面臨50萬億，而不是5萬億。

本文由科技部官方網站發布，文章作者：QASHQAI